O plano de negócios magro

Steven Raz , co-fundador e sócio-gerente do Cornerstone Search Group , uma empresa de busca de executivos especializada em produtos farmacêuticos e biotecnologia. “Pode ter 10 páginas ou menos e deve ser um documento de vendas que o atraia.”

Para começar, você precisa de um resumo executivo que rapidamente forneça um gancho, disse Christian Seale, diretor de operações da Equitable Origin , que criou um programa de certificação responsável projetado para promover padrões sociais e ambientais mais elevados, maior transparência e mais responsabilidade em petróleo e exploração e produção de gás.

“Você deve resumir o problema ou oportunidade e abordar como o produto ou serviço de sua empresa atenderá a uma necessidade”, disse ele. “Você também deseja resumir brevemente a equipe que está no local e as habilidades que eles têm para fazer isso acontecer.”

O plano de negócios condensado precisa incluir uma descrição do produto e uma descrição dos potenciais consumidores, dizem os especialistas. “Isso deve ser respaldado por uma breve análise de quem serão os concorrentes atuais e potenciais, explicando como o produto difere de outras ofertas”, disse Mark Cracknell, cofundador e diretor executivo da Kondoot.com , rede social que permite membros transmitem ao vivo para familiares e amigos gratuitamente.

Embora você precise defender seu produto ou serviço, muitos planos de negócios ficam atolados em páginas de pesquisa de mercado, dizem os especialistas. “Embora isso possa ser necessário quando você procura investidores, mantenha isso no mínimo para tornar o plano de negócios administrável”, disse Seale.

Embora você ainda possa incluir informações financeiras, não sobrecarregue o plano com dados e projetos e apresente informações relevantes em formatos de gráficos brilhantes e coloridos. “Neste documento você não está atingindo exclusivamente pessoas financeiras e potenciais investidores, então torne as informações acessíveis”, disse Raz.

Em um plano de negócios mais breve, a análise excessivamente detalhada das despesas pode ser deixada de lado. “Dependendo do produto e da indústria, pode ser muito difícil avaliar as despesas exatas ao lidar com fatores de crescimento desconhecidos”, disse Cracknell. “Se os números ou valores não puderem ser determinados com uma precisão razoável, é melhor deixá-los de fora.”

Cracknell acrescentou que também deve haver uma breve história sobre quem iniciou a empresa e suas origens, disse ele. “Você precisa comunicar como o negócio surgiu e a visão daqui para frente”, disse ele.

A estratégia de vendas e marketing também são elementos importantes do plano de negócios simplificado. “Isso é sempre fluido, mas colocá-lo por escrito à medida que as coisas mudam ajudam você a manter o foco”, disse Beth Goldstein, presidente do Marketing Edge Consulting Group e diretora da $ 50K New Venture Competition da Boston University .

O melhor plano de negócios é um esboço finito e definido de atos-chave por datas específicas, disse

Nicholas L. Turner, co-diretor executivo da Kaye/Bassman International Corp. , que fornece recrutamento estratégico e serviços de busca de executivos.

Ele disse que desenvolver um plano de negócios formal vai contra a tendência de muitos empreendedores. “Se você detalhar demais, nunca vai conseguir fazer, nunca vai aderir ao mapa e vai se sentir impedido de ter uma capacidade dinâmica de ser o empreendedor”, disse. “Eu digo adapte o plano a você, não você ao plano. Um plano de negócios é uma ferramenta a ser usada, não o objetivo a ser alcançado.”

A única razão para isso é o financiamento – e se for um financiamento legítimo, você contrata uma empresa profissional para fazer isso por você, disse Turner.