Como apresentar sua ideia de negócio a investidores em potencial

• Lançar uma ideia de negócio é como contar uma história envolvente que irá capturar a atenção do seu público.
• Sua ideia deve mostrar a importância de resolver um problema para o seu mercado potencial.
• Evite cometer erros de apresentação, como chegar atrasado à reunião de campo ou vestir-se de maneira inadequada.
• Este artigo é para empreendedores e outras pessoas que desejam lançar um novo negócio ou produto.

Depois de elaborar sua ideia de negócio e elaborar seu plano de negócios, você precisa de financiamento para transformar seu sonho empreendedor em realidade. Quando sua capacidade de garantir fundos se reduz a um discurso de 10 a 20 minutos para potenciais investidores, é fácil ficar nervoso. É um momento de muita pressão e você precisa estar no seu melhor.

Então, como você pode apagar sua ansiedade e impressionar potenciais investidores? O Business News Daily conversou com um punhado de especialistas, incluindo um ex-participante do Shark Tank da ABC, sobre como fazer uma apresentação para potenciais investidores.

Como apresentar uma ideia de negócio a investidores

1. Conte uma história.

Um tópico comum entre os especialistas foi a necessidade de ser pessoal e criar uma narrativa. Embora fatos e números percorram um longo caminho, é importante usar esses números para contar uma história significativa. Enquadrar sua ideia de negócio como uma história também ajuda a explicar sua paixão pelo seu negócio.

Erin Beck, CEO da Komae, um aplicativo cooperativo de cuidados infantis, acredita que contar histórias diferencia suas apresentações das de seus colegas. Ela cria um apelo emocional com um discurso envolvente. “Torne a história mais importante do que o que você está vendendo, porque uma vez que os números do mercado falam por si mesmos, eles não se conectam com você pelo que você está fazendo, mas por que você está fazendo isso”, disse Beck.

Conclusão importante: contar uma história pode ser uma ótima maneira de se conectar com seu público e capturar e manter sua atenção.

2. Defina o problema.

Você pode estar de cabeça para baixo sobre o seu conceito de negócio. Seus protótipos para o produto são excelentes e você está entusiasmado com seu plano de negócios. Infelizmente, se o seu produto não resolver um problema ou preencher uma necessidade dos clientes, os investidores não vão compartilhar sua empolgação.

“Comece com o problema”, disse Donna Griffit, contadora de histórias corporativas para startups. “Você entende a necessidade que existe no mercado hoje? Você tem os fatos para apoiar isso?”

É fundamental que você possa responder a essas perguntas ao entrar em uma reunião com investidores. Uma pesquisa de mercado completa, juntamente com pesquisas e entrevistas com clientes, pode mostrar se seu produto é necessário. Se você não tiver os dados para provar que sua ideia resolve um problema, é difícil envolver o público e ainda mais difícil obter financiamento de investidores.

“Já vi startups tentarem atalhos nisso e acabarem com olhos vidrados em seu público”, disse Griffit.

3. Pratique o máximo que puder.

As semanas e os dias que antecedem a sua apresentação a potenciais investidores não são momentos para ser tímido. Dê seu discurso para amigos, familiares, vizinhos ou qualquer outra pessoa disposta a ouvir. A prática não apenas ajuda a aliviar os nervos, mas também permite que você aprenda onde pode melhorar sua apresentação.

“Você provavelmente já contou sua história de origem dezenas de vezes e a anotou”, disse David Ciccarelli, fundador e CEO da Voices.com. “Agora, prepare-se para contar possivelmente centenas mais. Durante nosso aumento de capital, contei nossa história de fundação 200 vezes. Embora seja uma notícia antiga para você, é nova para o investidor, portanto, mantenha-a otimista e conte-a com entusiasmo.”

Não hesite em lançar para vários investidores em potencial. Ciccarelli foi com sua equipe para cidades de todo o país e se reuniu com alguns investidores em cada cidade. Isso deu prática em grupo e colocou sua ideia de negócio diante de mais olhos.

Depois de se sentir confortável com seu argumento de venda, comece a se concentrar nos pequenos detalhes.

“Use a privacidade de sua casa ou escritório para falar sobre seu argumento de venda e trabalhe para fazê-lo fluir bem”, disse Ciccarelli. “Não tenha medo de gravar seu discurso, tanto em áudio quanto em vídeo, e revise-o com um olhar crítico para garantir que você acerte cada frase.”

Demonstrar linguagem corporal adequada e restringir os erros de fala pode ser a diferença entre arremessos bem-sucedidos e malsucedidos. Quando você repassa os pequenos detalhes, Ciccarelli recomenda planejar suas pausas. Ao fazer isso, você pode fazer um discurso perfeitamente ensaiado parecer espontâneo.

Você sabia?: Sua linguagem corporal transmite tanto, senão mais, quanto as palavras que você fala. Esteja atento aos sinais que você pode estar enviando.

“Para tornar seu tom mais natural, planeje suas pausas dramáticas”, disse ele. “A pausa dá a impressão de que você está criando o material na hora. Além disso, você terá um momento para organizar seus pensamentos sobre o que vai dizer a seguir.”

4. Seja realista.

Embora praticar o arremesso seja uma obrigação, muito raramente seu arremesso sairá exatamente como planejado. Ter expectativas realistas ajudará quando você estiver se preparando. É importante praticar para uma experiência de apresentação realista, que pode incluir interrupções por parte dos investidores que fazem perguntas.

Além de esperar interrupções, é importante ver a apresentação da perspectiva do público. Brian Lim, um empresário que possui três empresas de comércio eletrônico (EmazingLights, iHeartRaves e INTO THE AM) que coletivamente ganham mais de $ 20 milhões por ano, lançou um de seus negócios no Shark Tank em 2015. Ele recebeu ofertas de todos os cinco juízes do show e fez um acordo com Mark Cuban e Daymond John. Lim credita seu sucesso à prova de conceito: ele entrou no show com $ 13 milhões em vendas até o momento, e sua capacidade de ver seu negócio de um ponto de vista diferente o diferencia.

“Eu tive que me imaginar como um investidor e marcar caixas que gostaria de ver se fosse investir dinheiro em uma empresa”, disse Lim.

Erros de apresentação a evitar

Há também algumas coisas importantes a não fazer ao fazer um pitch:

• Atrasar-se para a reunião.
• Vestir-se inadequadamente. O que é apropriado dependerá do seu público e da marca da sua empresa/produto.
• Deixar de transmitir benefícios claros para o mercado-alvo pretendido.
• Use terminologia, linguagem ou acrônimos que seu público pode não reconhecer.
• Fale ou interrompa o público.
• Seja autocongratulatório; por exemplo, “Esta é uma ótima ideia/produto!”
• Discuta com seus potenciais investidores.
• Traga os detalhes do negócio, como preços, muito cedo.

Siga em frente com confiança

É preciso tempo e tenacidade para fazer e fechar um negócio. Seguir as ideias acima sobre o que fazer e o que não fazer pode ajudá-lo a garantir que esteja preparado para fazer a apresentação.

Embora imigrantes e empresárias possam enfrentar desafios adicionais, essas histórias de jovens empreendedoras bem-sucedidas podem servir de inspiração para seguir em frente.

Manter sua confiança e transmitir sua crença em sua ideia de negócio ou produto, sem ser arrogante, é a chave para causar um impacto positivo e obter o financiamento desejado.

Reportagem adicional de Linda Pophal.