Como tornar seu produto famoso (por quase nada)

• Uma ótima história é tão importante quanto um produto eficaz para engajar os clientes e deixá-los dispostos a investir em sua empresa.
• O marketing de mídia social é uma maneira eficaz e acessível de gerar interesse em seus produtos rapidamente.
• De um modo geral, os produtos mais fáceis de entrar no cinema ou na TV são roupas, acessórios e sapatos.
• Este artigo é para empreendedores que criam e vendem seus próprios produtos e desejam gerar muito interesse por eles rapidamente.

Muitos empreendedores com um produto para vender fantasiaram em vê-lo em um filme popular, programa de TV ou até mesmo em uma postagem viral nas redes sociais. Não é apenas um marco importante ver seu produto na tela, mas também pode influenciar as decisões de compra do consumidor.

Alexander Mendeluk, Chase Hamilton, Ashley Haber e Marley Marotta são os fundadores da SpiritHoods, uma coleção de acessórios de cabeça inspirados em animais. Eles viram seu produto usado por celebridades como o rapper Snoop Dogg e o roqueiro Pete Wentz. SpiritHoods também foram apresentados em Late Night With Conan O’Brien e Keeping Up With the Kardashians.

Os esforços de colocação de produtos da empresa não custaram aos fundadores muito mais do que seu tempo e alguns brindes. Mendeluk disse que eles aproveitaram a localização da empresa em Los Angeles, entrando em contato com todos que conhecem para tentar colocar o produto nas mãos das celebridades. Eles também os enviam como presentes para celebridades.

Da mesma forma, pequenas empresas que usam o marketing de mídia social procuram influenciadores para parcerias que promovem seus produtos para milhões de seguidores. Mas isso é apenas metade da batalha. Celebridades e influenciadores precisam realmente gostar do produto para que ele tenha algum impacto nos negócios. Eles também são mais propensos a se envolver com marcas que têm uma história por trás do que estão fazendo, de acordo com Mendeluk.

“O lado filantrópico de uma empresa é extremamente importante”, disse ele ao Business News Daily. “As celebridades são atraídas para isso porque são ativas em causas diferentes.”

Coloque o produto em primeiro lugar, encontre as celebridades em segundo lugar

Eric Fleet, fundador e CEO da empresa de moda sustentável Threads for Thought, concorda que uma boa história de fundo pode ajudar a colocar seus produtos na frente da câmera. Os produtos da Threads for Thought, especialmente suas camisetas gráficas, são populares entre celebridades e estilistas desde o início da empresa.

As camisetas foram apresentadas em 90210, How I Met Your Mother, Parks and Recreation e The Walking Dead. No entanto, a Threads for Thought não fez nada para promover os produtos, disse Fleet. Os estilistas compraram todos no varejo.

A Fleet acredita que os estilistas são inspirados pela história da empresa – que cria produtos usando práticas de negócios sustentáveis ​​e ajuda seus fornecedores a trabalhar em direção a metas mais ecológicas e limpas.

“Alguns deles conhecem o aspecto social da empresa”, disse. “Estilistas que compram o tempo todo gostam da nossa história e querem apoiá-la.”

Mas Fleet sabe que a história é tão boa quanto os produtos. Sem um ótimo produto, sua empresa não seria notada, por melhores que fossem suas práticas comerciais.

“Você tem que colocar a moda em primeiro lugar”, disse ele ao Business News Daily. “A sua mensagem por si só vai vender o seu produto.”

Conclusão importante: é importante ter um produto eficaz e uma história por trás dele para envolver os clientes e deixá-los dispostos a investir em sua empresa.

Conseguindo ajuda

Fleet não é o único que sabe que ter um ótimo produto é a verdadeira chave para colocá-lo no cinema e na TV. Sarah Shaw aprendeu essa lição em primeira mão. As próprias linhas de produtos da ex-designer de bolsas ganharam dinheiro quando uma de suas bolsas apareceu no filme Legally Blonde.

O produto de Shaw não apenas entrou no filme, mas também foi usado no pôster promocional. Antes que ela percebesse, a bolsa de Shaw era vendida por varejistas, incluindo a Nordstrom, que a promovia com uma cópia do pôster do filme como brinde.

Para Shaw, a colocação foi um grande negócio, embora ela já tivesse trabalhado na indústria cinematográfica antes. Hoje, como proprietária da empresa de consultoria para pequenas empresas Entreprenette, ela oferece um serviço gratuito de colocação de produtos a qualquer proprietário de pequena empresa que queira se inscrever. O serviço, Instantly Famous, alimenta solicitações de colocação de produtos de tipos do showbiz para pessoas comuns que estão lutando para arrombar as portas de Hollywood.

Shaw ofereceu aos leitores do Business News Daily algumas dicas sobre como lidar com a colocação de produtos por conta própria:

• Os produtos mais fáceis de entrar no cinema ou na TV são roupas, acessórios e sapatos. Um ator vestindo seu produto também vai te dar um grande retorno quando você abordar a imprensa ou as lojas. O segundo mais fácil é um adereço ou item de decoração.
• Entre em contato com o escritório de produção para descobrir quem é o figurinista, mestre de propriedade ou cenógrafo (de acordo com suas necessidades) e envie a eles seus catálogos ou folhas de linha com uma nota dizendo que gostaria de mostrar sua linha e pode oferecer venda no atacado ou até mesmo doe os produtos.
• Encontre uma lista de programas atuais ou futuros solicitando Production Weekly por US $ 75 por mês. Tem todas as informações de contato necessárias para cada show, para que você possa escolher os mais adequados para sua coleção particular.
• Se eles optarem por usar seu produto, certifique-se de entregar no prazo; caso contrário, você pode se encontrar na lista negra.
• Se você conseguir uma colocação, acompanhe para ver se consegue uma foto. Eles nem sempre conseguirão um para você, então pergunte uma vez e espere. Quando o filme ou programa de TV for lançado, use esse momento para obter relações públicas para você, criando uma folha única que apresente o produto, a celebridade e o programa. Envie para todos os meios de comunicação e lojas para as quais você vende e veja o dinheiro entrar!

Produtos socialmente famosos

Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e TikTok oferecem espaço para interagir com o público de todas as idades e criar conteúdo envolvente para comercializar seus produtos.

Por causa dos algoritmos da plataforma, não há uma chave específica para se tornar viral. No entanto, existem estratégias que você pode usar para aumentar o conhecimento do produto nas mídias sociais e o engajamento do usuário no conteúdo da empresa.

FYI: devido ao grande volume de usuários em cada plataforma de mídia social, uma postagem pode se tornar viral rapidamente, o que significa que se espalhou rapidamente para um grande público e ganhou milhares de visualizações ou mais.

1. Saiba onde encontrar seu público.

Faça sua pesquisa antes de tentar promover seu produto nas redes sociais. Cada plataforma de mídia social difere na demografia do usuário. Passe algum tempo na plataforma como usuário para ter uma ideia de qual conteúdo está sendo postado, quem está interagindo com ele e como. A pesquisa imersiva é a maneira mais eficaz de garantir que a colocação e o conteúdo do produto sejam vistos por aqueles que você deseja comprar o produto ou postar sobre ele.

2. Aproveite os recursos de cada plataforma.

Cada plataforma de mídia social possui um conjunto de recursos que permitem que os usuários se envolvam de várias maneiras. Existem recursos de postagem de texto com botões de reação envolventes, a capacidade de usar hashtags para categorizar uma postagem ou vinculá-la a uma conversa maior acontecendo online, compartilhamento de fotos e vídeos e um recurso “ao vivo” que permite aos usuários conversar com seus seguidores em tempo real.

Postar regularmente nas mídias sociais é uma maneira de aumentar o conhecimento do produto. As postagens podem incluir perguntas e respostas ao vivo com os seguidores, uma espiada nos novos produtos que estão sendo lançados ou uma postagem de sorteio que pede aos usuários que se envolvam para obter entradas.

3. Use o marketing de influenciadores.

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar a conscientização do produto é por meio do marketing de influenciadores. Existem vários tipos de influenciadores, desde um nano-influenciador com 10.000 seguidores ou menos até um mega-influenciador com um milhão ou mais de seguidores.

A maioria dos influenciadores, também conhecidos como criadores de conteúdo, tem um público de nicho que pode ser extremamente útil para marcas que desejam lançar seus produtos para um mercado específico. Em troca de alguma forma de pagamento acordada entre ambas as partes, o influenciador criará conteúdo que promova o produto da marca, links para suas páginas de mídia social ou site e faça uma avaliação honesta.

O conteúdo patrocinado pode atingir milhares de pessoas em poucas horas, o que torna o marketing de influenciadores uma das estratégias mais inteligentes para divulgação de produtos.

Jeanette Mulvey e Jennifer Vishnevsky contribuíram para a redação e reportagem deste artigo. Entrevistas com fontes foram realizadas para uma versão anterior deste artigo.