Como colocar seu produto nas mãos de celebridades

• Muitas celebridades têm acesso a um nicho de público-alvo que você deseja alcançar.
• Ter uma celebridade promovendo seu produto é uma ótima maneira de obter exposição da marca.
• Essa exposição pode aumentar suas vendas e legitimar sua reputação.
• Este artigo é para proprietários de empresas que buscam recomendações de celebridades e influenciadores para seus produtos.

Os estúdios de cinema não são os únicos negócios que se beneficiam de um aumento pós-Oscar. Empresas de todos os tipos aproveitam a fama e o reconhecimento que celebridades e influenciadores fornecem ao usar ou ser visto com determinados produtos. Não é tão difícil quanto você pensa colocar seu produto nas mãos de celebridades. Você só precisa saber por onde começar.

“É comprovado que os consumidores seguem as tendências das celebridades e adotam em suas próprias vidas os produtos que aqueles que eles desejam e admiram usam”, disse Stacy Jones, presidente da Hollywood Branded, grupo de marketing para as estrelas. “Uma celebridade vista com sua marca permite uma presença que pode impactar suas vendas e, definitivamente, aumentar o conhecimento da sua marca pelo consumidor.”

Essa exposição pode ser um grande passo para influenciar os consumidores a comprar seus produtos, mas conseguir essa exposição é um desafio.

Como levar seus produtos para celebridades

1. Defina uma agenda clara.

Para vencer as adversidades e vencer os desafios, Jones, especialista em levar produtos para celebridades, recomenda que os empresários tenham uma agenda clara ao entrar em contato com celebridades.

“A primeira coisa que você precisa fazer é descobrir o que deseja ao dar seu produto a uma celebridade”, disse ela. “Se você enviar seu produto cegamente para uma celebridade, é provável que ela nunca o veja – e seu assistente ou o assistente de outra pessoa acabará com seu produto em sua própria casa. Tenha em mente expectativas razoáveis ​​com o que você espera obter por meio de um presente de sua marca. Você pode sentir que seu produto é absolutamente o melhor do mundo e, embora possa ser, a celebridade talentosa pode não estar totalmente na mesma página.

2. Determine seu orçamento.

Para colocar seus produtos nas mãos de celebridades, muitas vezes você precisará enviá-los gratuitamente. Trabalhe com sua equipe para determinar quantos produtos você deseja enviar gratuitamente e como isso caberá em seu orçamento de marketing. Independentemente do resultado, mantenha uma quantia com a qual se sinta confortável, a menos que seja absolutamente necessário ultrapassá-la.

3. Conheça seu público-alvo.

Ao pesquisar quais celebridades e influenciadores alcançar, pense em quais deles têm seguidores semelhantes ao seu público-alvo. Se você está comercializando seus produtos para um grupo demográfico mais jovem e adolescente, entre em contato com as estrelas virais da mídia social. Se você está tentando atingir homens jovens, procure entrar em contato com atletas. Como alternativa, ao segmentar dados demográficos mais antigos, considere as celebridades que já existem há algum tempo e mantiveram seu poder de estrela. Encontre celebridades que possam maximizar seu público-alvo em vez de enviar produtos às cegas.

4. Entre em contato diretamente.

Embora muitas pessoas importantes pareçam facilmente acessíveis devido à Internet, encontrar a melhor maneira de contatá-las diretamente pode ser um desafio. Para algumas pessoas, a melhor maneira pode ser por meio de seu agente; para outros, um e-mail direto ou mensagem nas mídias sociais é o que funciona. Faça alguma pesquisa antes de começar a enviar mensagens para determinar qual método de contato tem a melhor taxa de sucesso.

5. Trabalhe com uma agência.

De acordo com Jones, a melhor maneira de preparar seu negócio para tirar proveito de uma celebridade é trabalhar com uma agência de talentos que tenha contatos de celebridades. Isso pode ganhar exposição para o seu negócio de várias maneiras, como ter um tweet de celebridade sobre seu produto ou dar uma festa de lançamento onde seu produto é visto com uma celebridade.

FYI: Celebridades que são vistas com seus produtos podem não levar a um grande aumento nas vendas, mas criarão reconhecimento de marca que legitima sua empresa.

Exemplos de endossos de celebridades bem-sucedidos

bolsa do Oscar

A boutique de maquiagem Kiss and Makeup, com sede na Pensilvânia, já havia superado um local de varejo em seus curtos dois anos de existência, mas nada poderia ter preparado a empresa para o crescimento que experimentaria como resultado de um telefonema.

“Certa noite, recebi uma ligação de uma mulher que pensei que estava apenas me contando todas essas coisas”, disse Lisa Di Caprio, co-fundadora da Kiss and Makeup e da linha de cosméticos Darci by Di Caprio. “Então, não pensei muito nisso, mas recebi uma ligação de volta. Ela me perguntou se eu estava interessado em participar como um dos 40 produtos incluídos na sacola do Oscar. Nesse ponto, eu disse: ‘Quem é você? Você pode fornecer algumas referências? Ela fez e eu verifiquei, então desmaiei no chão.

A ligação foi de um representante de marketing da Distinctive Assets, empresa responsável por montar sacolas de presentes para premiações como o Grammy Awards, o American Music Awards e as comemorações do Oscar. Para Di Caprio e seu parceiro Darci Henry, como eles foram encontrados pela Distinctive Assets em primeiro lugar é ainda mais notável.

“Felizmente, temos algumas boas escolas na Filadélfia, das quais conseguimos alguns estagiários”, disse Di Caprio. “Meu designer criativo estava recebendo press releases enviados pelos estagiários que eu aprovaria e enviaria. Fomos apanhados, desconhecidos para nós, por alguém que nos viu na PRWeb.”

Graças a essa engenhosidade, a dupla despachou 30 sacolas de presentes que foram incluídas na sacola de presentes “Todo mundo ganha no Oscar” de 2015, apresentada aos segundos colocados nas cinco principais categorias: Melhor Diretor, Melhor Ator, Melhor Atriz, Melhor Ator Coadjuvante e Melhor Atriz Coadjuvante.

Di Caprio e Henry nem precisaram esperar o Oscar para experimentar os benefícios de serem incluídos na sacola de presentes. Entrar na bolsa custou à pequena empresa um investimento mínimo de alguns milhares de dólares, mas a exposição foi inestimável.

“Sabíamos que esta era uma oportunidade que pode nunca mais aparecer”, disse Di Caprio. “Foi o destino batendo na nossa porta. Tivemos um grande aumento na atenção da mídia local, rádio, TV e mídia impressa. Também tivemos um aumento nas vendas, não só no limpador de pincéis, mas em todas as vendas de cosméticos. Também tivemos muitas oportunidades de networking que não teríamos de outra forma, sem mencionar o orgulho local da Filadélfia.”

filhos de celebridades

Enquanto algumas empresas se esforçam para dar produtos aos ricos e famosos, outras têm sorte. Esse foi o caso de Marcus Woolcott e Claire Theobald, proprietários da boutique nova-iorquina Beatrix. As mochilas, garrafas de água e lancheiras sofisticadas que a dupla cria foram vistas nos braços de várias mães famosas, incluindo Katie Holmes, Halle Berry, Meg Ryan e Maggie Gyllenhaal.

“A primeira celebridade que conhecemos que usou nossos produtos foi Marcia Cross quando ainda éramos chamados de Dante Beatrix [e] quando Desperate Housewives estava no auge”, disse Theobald. “Ela foi fotografada com uma sacola de fraldas e foi realmente coincidência. Essa foi a única vez que mandamos coisas para celebridades, mas ela foi vista com outra bolsa nossa que não mandamos para ela. Essa foi a primeira e última vez que enviamos nossas coisas para celebridades.”

Enquanto Cross foi visto com uma bolsa de fraldas Dante Beatrix, Liv Tyler foi a primeira celebridade vista carregando um produto Beatrix New York. Embora a empresa não envie ativamente produtos para celebridades, o apoio não intencional de celebridades ajudou a pequena empresa com apenas três funcionários a experimentar um crescimento surpreendente nos últimos anos.

“Para nós, não é como se Halle Berry fosse vista com nossa lancheira de macaco e, no dia seguinte, 10.000 pedidos chegassem”, disse Theobald. “Foi mais uma trajetória lenta ao longo do tempo.”

Hoje, os produtos Beatrix são apresentados em lojas localizadas em 30 estados e 32 países ao redor do mundo. Theobald e Woolcott suspeitam que a expansão da marca para essas lojas, principalmente muitos varejistas em Hollywood, é como a empresa se tornou a favorita de muitas mães famosas.

No entanto, o crescimento não veio apenas internamente. Este ano, as vendas internacionais da Beatrix New York devem representar de 40% a 50% das vendas totais, de acordo com Theobald. O segredo desse crescimento não é uma surpresa para os parceiros de negócios.

“Tem sido muito útil ter celebridades nos dando seu apoio acidental”, disse Woolcott. “Nunca houve um aumento nas vendas, mas acho que se tornou um ponto de prova. Compradores no exterior e compradores nos Estados Unidos buscam algum tipo de voto de confiança em uma marca, e quando veem uma celebridade que pode comprar o que quiserem carregando um determinado produto, pensam que deve ser bom e legal – principalmente porque eles são criadores de estilo.

David Mielach contribuiu para a redação e reportagem deste artigo. Entrevistas com fontes foram realizadas para uma versão anterior deste artigo.