Potencial de crescimento da indústria de cannabis para 2023

• Em 2022, dois estados legalizaram a cannabis de alguma maneira, enquanto outros três votaram contra a legalização.
• Cada estado tem suas próprias leis que regem o uso medicinal e recreativo da cannabis, e todas as empresas devem seguir as leis que regem as áreas em que operam.
• A maconha continua ilegal no nível federal, mas a fiscalização contra as empresas estaduais foi amplamente suspensa e carece de financiamento do Congresso, tornando esses mercados efetivamente seguros no futuro próximo.
• Este artigo é para empreendedores que estão pensando em iniciar um negócio de cannabis e que devem entender os regulamentos que cercam uma indústria complexa e em crescimento.

A cada ano, novas legislações legais sobre a cannabis ou referendos eleitorais abrem novos mercados na indústria da cannabis em rápida expansão. Para muitos empresários e proprietários de pequenas empresas, isso representa uma oportunidade de se direcionar para uma indústria internacional de alto crescimento com enorme potencial de crescimento.

Examinaremos o que o crescimento e a expansão da indústria da cannabis significam para os empreendedores interessados ​​no espaço e exploraremos algumas das maiores oportunidades de negócios disponíveis.

O valor da indústria de cannabis dos EUA

O mercado de cannabis dos EUA está projetado para atingir US$ 72 bilhões anualmente até 2030, de acordo com o grupo de pesquisa da indústria New Frontier Data . Essa projeção ocorre em um momento em que a cannabis permanece federalmente ilegal, apesar da legalização da maconha medicinal por 37 estados, três territórios e Washington, DC, bem como a legalização dos programas de cannabis para uso adulto (às vezes chamados de recreativos) por 21 estados, dois territórios e Washington, DC

À medida que os movimentos de legalização da cannabis se expandem para novos estados – e alguns membros do Congresso defendem reformas e até mesmo a legalização federal – a indústria da cannabis parece pronta para continuar seu crescimento vertiginoso à medida que novos mercados se abrem.

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Votação estadual sobre legalização da maconha

Cinco estados votaram em alguma forma de legalização da cannabis durante as eleições de novembro de 2022. Além disso, as medidas de legalização propostas não coletaram assinaturas suficientes para serem adicionadas à cédula em dois estados.

Arkansas

Em novembro de 2022, a Iniciativa de Legalização da Maconha foi um referendo sobre as cédulas de votação em todo o Arkansas. Esse projeto de lei legalizaria o uso de maconha para adultos com mais de 21 anos e permitiria que adultos com mais de 21 anos comprassem e usassem maconha recreativa com um imposto estadual de 10 por cento sobre vendas. Os eleitores não aprovaram o projeto.

Maryland

Maryland votou sim na legalização da maconha em novembro de 2022, tornando o estado pelo menos o 20º a legalizar a maconha para uso adulto. A lei torna legal para adultos com mais de 21 anos portar até 1,5 onças de maconha e cultivar até duas plantas de maconha em casa.

Missouri

Os eleitores do Missouri votaram sim na Iniciativa de Legalização da Maconha. Essa lei permite as vendas de maconha no varejo com um imposto de 6% e também eliminará os registros de residentes com delitos não violentos de maconha.

Nebraska

Em Nebraska, nem a Lei de Proteção ao Paciente nem a Lei de Regulamentação da Cannabis Medicinal chegaram à votação de novembro. Organizado por Nebraskans for Medical Marijuana, a Lei de Proteção ao Paciente, se incluída em uma votação futura, permitiria que pacientes e profissionais médicos possuíssem e usassem cannabis medicinal. A Lei de Regulamentação da Cannabis Medicinal criaria um comitê regulador para supervisionar a produção de cannabis e dar aos pacientes um caminho para produtos confiáveis ​​de maconha.

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Dakota do Norte

Em Dakota do Norte, o grupo Nova Abordagem Dakota do Norte coletou assinaturas suficientes para obter uma medida de legalização da cannabis na votação de novembro. No entanto, esta medida falhou nas urnas. Se aprovada, a medida legalizaria o uso e porte de até 1 onça de cannabis, 4 gramas de produtos concentrados e até 500 miligramas de comestíveis.

Oklahoma

Uma organização chamada Oklahomans for Responsible Cannabis Action foi a força motriz por trás da coleta de assinaturas para apoiar a State Question (SQ) 818 e SQ 819. No entanto, nenhuma das emendas chegou à votação de 2022, embora ambas possam nos anos futuros. O SQ 818 é uma emenda à constituição estadual que garantiria o acesso à maconha e legalizaria o uso adulto, enquanto o SQ 819 imporia um imposto sobre vendas de 15% sobre produtos de cannabis. SQ 820 é uma terceira medida, de Oklahomans for Sensible Marijuana Laws. Isso legalizaria a maconha para adultos com 21 anos ou mais e incluiria um imposto de 15% em todas as compras recreativas.

Dakota do Sul

Os residentes de Dakota do Sul votaram contra a Iniciativa de Legalização da Maconha de Dakota do Sul em novembro. A iniciativa se concentrou na legalização do porte, uso e distribuição de maconha para maiores de 21 anos.

Conclusão importante: dois estados aprovaram medidas de legalização da cannabis em novembro de 2022 e outros três votaram contra a legalização.

Oportunidades de negócios na indústria da cannabis

É fácil pensar na indústria da cannabis como os cultivadores que cultivam a planta, os fabricantes que a refinam em produtos e os dispensários que vendem esses produtos. No entanto, embora esses elementos sejam centrais para a cadeia de fornecimento de cannabis legal, a indústria da cannabis é muito mais complexa e variada.

Os negócios de cannabis podem ser divididos em duas grandes categorias:

• Negócios que tocam plantas
• negócios auxiliares

Aqui está um olhar mais atento a essas categorias e exemplos de negócios pertencentes a cada um.

Negócios de cannabis que tocam plantas

As empresas que tocam plantas incluem aquelas que podem vir à mente quando você pensa na indústria da cannabis, como criadores, cultivadores, fabricantes e dispensários. No entanto, outras empresas que lidam com plantas podem não ser tão óbvias, incluindo as empresas de transporte e entrega que trazem cannabis colhida e produtos acabados do ponto A ao ponto B.

Aqui estão alguns negócios de cannabis que tocam plantas:

• Criadores: Os criadores estão focados na proliferação de cepas de cannabis existentes e no desenvolvimento de novas cepas por meio de reprodução seletiva. Eles são responsáveis ​​por desenvolver as sementes que os cultivadores usam e identificar e propagar a genética da mais alta qualidade para as futuras gerações de plantas.
• Cultivadores: Os cultivadores gerenciam imensas instalações de cultivo, que geralmente são operações internas armazenadas em grandes edifícios, como armazéns. Eles se envolvem em vários métodos de cultivo para cultivar plantas de cannabis saudáveis ​​e de alta qualidade que são colhidas e frequentemente vendidas no atacado para processadores ou dispensários.
• Fabricantes: Os fabricantes, como os extratores, são responsáveis ​​pelo processamento da flor de cannabis colhida em produtos acabados, como extratos concentrados, comestíveis e tópicos. Os fabricantes tornam possíveis os vários produtos de cannabis disponíveis nas prateleiras dos dispensários.
• Dispensários: Os dispensários são os centros de distribuição da indústria da cannabis, operando de forma muito parecida com as lojas de varejo em outros setores. Os dispensários variam em sua abordagem ao ponto de venda. Ainda assim, eles normalmente mantêm uma equipe de pessoas experientes que podem ajudar a orientar pacientes e consumidores para os produtos certos com base em suas necessidades e preferências.
• Provedores de transporte e logística: sem uma rede de transporte, a indústria da cannabis não sobreviveria. Frotas de caminhões trazem flores e produtos de cannabis dos vendedores aos compradores e entregam o equipamento que as empresas de cannabis precisam para continuar as operações. Isso também inclui serviços de entrega direta ao consumidor, que são legais em alguns estados.

As empresas que tocam plantas são as empresas mais fortemente regulamentadas em um setor já caracterizado por imensa supervisão. Para abrir um negócio de cultivo de plantas, os empreendedores geralmente devem obter uma licença comercial de cannabis por meio de um processo de inscrição, que pode ser demorado e caro, sem garantia de sucesso. Os processos de licenciamento de aplicativos variam de estado para estado, e geralmente há um limite para quantas licenças estão disponíveis, semelhante ao funcionamento das licenças de bebidas.

Alguns estados exigem “integração vertical”, na qual uma empresa gerencia todos os negócios de cultivo, processamento e distribuição. Outros estados empregam um sistema de especialização em que as licenças para cada tipo de operação são mantidas separadas e muitas vezes concedidas a empresas diferentes.

Você sabia?: Os empreendedores podem iniciar um negócio de CBD e vender produtos legalmente se tiverem menos de 0,3% de THC em suas linhas de produtos.

Negócios auxiliares de cannabis

Os negócios auxiliares de cannabis compreendem todos os outros tipos de empresas na indústria de cannabis. Essas empresas apóiam empresas que tocam plantas, mas não estão necessariamente envolvidas na criação, cultivo, refino ou distribuição de produtos de cannabis. Eles podem incluir profissionais como advogados e profissionais de marketing, bem como empresas que produzem embalagens ou maquinários que podem melhorar os processos das empresas que lidam com plantas.

• Serviços profissionais: advogados, contadores comerciais e profissionais de marketing digital são serviços profissionais familiares a empresas de todos os setores que devem observar os regulamentos comerciais locais e estaduais. Eles também são cruciais para os negócios de cannabis. Dadas as restrições regulatórias significativas e a estrutura altamente variada de regras de estado para estado, esses consultores profissionais devem ter experiência adicional na indústria da cannabis.
• Embalagens: As empresas que produzem embalagens raramente tocam a fábrica diretamente. Em vez disso, eles se concentram na conformidade regulatória, apelo de prateleira e branding. As empresas de embalagens devem considerar as necessidades de negócios – como atrair os consumidores e demonstrar a marca da empresa – juntamente com as considerações regulatórias. Em muitos estados, embalagens coloridas ou certas abordagens de marca são consideradas ilegais.
• Equipamento: Empresas que tocam plantas requerem vários tipos de equipamentos para fazer as coisas. Por exemplo, os fabricantes usam grandes máquinas para extrair compostos da flor de cannabis colhida para criar óleos e ceras de cannabis. Da mesma forma, os cultivadores podem querer congelar rapidamente suas flores colhidas para preservação durante o transporte.
• Construção: Instalações de cultivo e dispensários muitas vezes devem ser construídos com adesão estrita às leis e regulamentos estaduais. Por esse motivo, há uma demanda significativa por empreiteiros bem versados ​​no desenvolvimento dessas instalações.
• Segurança: A indústria da cannabis depende da segurança por motivos regulatórios e práticos de negócios, portanto, muitas vezes há necessidade de equipamentos de segurança e sistemas de vigilância por vídeo. Os reguladores geralmente exigem que áreas específicas sejam visualizadas por câmeras de segurança em instalações de cultivo e dispensários; eles também podem exigir certa iluminação e sistemas para monitorar as instalações. Além disso, muitos negócios de cannabis são forçados a operar em grande parte em dinheiro devido às restrições financeiras impostas pela proibição federal em andamento da cannabis, tornando-os alvos principais de roubo.
• Investimento: como os negócios de cannabis são amplamente excluídos das opções de financiamento padrão, financiadores privados – como capitalistas de risco e investidores anjos – entraram no setor para fornecer financiamento. Escritórios familiares – empresas privadas de consultoria em gestão de patrimônio especializadas em atender investidores de alto patrimônio líquido – são fontes comuns de financiamento para empresas de cannabis, e os investidores têm gostado desse setor de alto crescimento. As opções de investimento são especialmente importantes para empresas de contato com plantas que enfrentam taxas de inscrição na casa das dezenas de milhares de dólares e exigem capitalização substancial para obter aprovação.

Embora muitas pessoas estejam entusiasmadas em iniciar um negócio de maconha, as empresas auxiliares oferecem uma barreira menor à entrada. As empresas auxiliares ainda enfrentam regulamentação significativa em comparação com muitas empresas não relacionadas à maconha, mas não precisam disputar uma licença por meio de um processo de inscrição complexo e caro.

Potencial de crescimento para negócios de cannabis

Os negócios de cannabis enfrentam desafios além daqueles enfrentados por startups em outros setores. Navegar nesses desafios nos primeiros dias do seu negócio e construir uma base que lhe permita crescer e se adaptar à medida que os regulamentos inevitavelmente mudam será crucial para o seu sucesso na indústria da cannabis.

Aqui estão alguns desafios comuns que as empresas de cannabis em crescimento encontram e algumas dicas para superá-los:

Desenvolvendo as parcerias certas

É desafiador, se não impossível, trabalhar sozinho na indústria da cannabis. As parcerias que você desenvolve nos estágios iniciais podem fazer ou quebrar seu negócio incipiente de cannabis.

Scott Rudder, presidente emérito e fundador da New Jersey CannaBusiness Association, disse que a forma como você estabelece sua empresa no início é fundamental para seu sucesso a longo prazo.

“A melhor maneira de fazer isso agora é contratar um consultor que possa ajudar a desenvolver seus planos com você”, disse Rudder ao Business News Daily. “Você precisa desenvolver parcerias e relacionamentos em todo o país para dar à sua equipe uma vantagem competitiva – os processos certos, os [procedimentos operacionais padrão] certos, o plano de segurança certo. Obtenha o advogado local certo e o CPA local … com experiência em cannabis.”

Alterando regulamentos

Também é provável que os regulamentos que se aplicam ao seu negócio de cannabis estejam sujeitos a alterações, pois a indústria é um espaço novo e em evolução e os funcionários públicos estão trabalhando regularmente para renovar e revisar regras e regulamentos. Jessica Gonzalez, advogada de cannabis e propriedade intelectual em Hiller, PC, aconselhou aspirantes a empreendedores de cannabis a se envolverem com um advogado experiente que possa prever o futuro.

“Dadas as flutuações nas regulamentações em todo o país … a melhor maneira de as pessoas se manterem informadas sobre o que seu estado exige é ter um advogado capaz de interpretar as regulamentações e estatutos”, disse Gonzalez. “Todos nós reconhecemos na cannabis que a indústria está sempre mudando, então como … empreendedores, precisamos estar prontos para mudar a qualquer momento.”

Desafios bancários, financeiros e de seguros

“Em qualquer outro setor, você pode abrir uma conta bancária comercial e nomear sua LLC ou corporação como quiser, e isso não é um problema”, disse Gonzalez. “Mas se você for ao banco e tiver ‘cannabis’ em seu nome, pode ter muita dificuldade em encontrar um parceiro bancário. Não estou dizendo para mentir para o seu banco sobre o que você está fazendo, mas … por ter ‘maconha’ ou ‘cannabis’ no nome da entidade, você está se cortando de joelhos. Eu sempre aconselho as pessoas ao criar uma LLC ou corporação a ficar longe desses nomes porque inibe as opções bancárias e também as opções de seguro ”, acrescentou ela.

Restrições de publicidade e marketing

Os regulamentos estaduais e as políticas de empresas privadas limitam como as empresas de cannabis podem se anunciar. A publicidade de cannabis no rádio, televisão ou outdoors é frequentemente proibida, e muitos canais de marketing locais, incluindo o Facebook, dificultam a proibição da compra de conteúdo patrocinado para empresas de cannabis.

Essas limitações significam que muitas empresas de cannabis devem contar com uma combinação de marketing de conteúdo e conteúdo de mídia social mais orgânico, campanhas de marketing por e-mail e oportunidades de marketing pessoal em feiras e eventos do setor. Networking e referências boca a boca são ferramentas essenciais na caixa de ferramentas de marketing de uma empresa de cannabis.

Estigmatização da maconha

A maconha ainda enfrenta o estigma de estar associada à cultura maconheira. Na realidade, no entanto, os pacientes e consumidores de cannabis vêm de uma ampla gama de origens. Evite reforçar os estereótipos associados à cannabis, como a vibração de head-shop ou as associações clandestinas ligadas a quase um século de proibição.

Em vez disso, trabalhe em estreita colaboração com as partes interessadas da comunidade e autoridades eleitas para ser um membro responsável da comunidade. Fazer isso ajudará muito a obter as aprovações regulatórias necessárias e alcançar seus clientes-alvo, que provavelmente estão mais desanimados com as armadilhas estigmatizadas do passado do que você imagina.

“Existem estereótipos históricos desatualizados de quem são os consumidores de cannabis”, disse Rudder. “Eles são mães e pais, advogados, encanadores – abrange toda a gama de consumidores de cannabis. A base da cannabis é como um remédio, e será por muito tempo. É muito importante que as pessoas entendam… o lado científico e o lado médico da indústria.”

É crucial fornecer aos clientes as informações de que precisam. “O consumidor, seja um paciente ou um consumidor adulto, está ficando mais inteligente e fazendo suas próprias pesquisas”, explicou Rudder. “Quando as pessoas começam a fazer perguntas, você precisa ter essas respostas.”

Conclusão principal: os negócios de cannabis enfrentam muitos desafios. É crucial lançar sua empresa com esses desafios em mente, criando o plano de negócios certo e formando parcerias valiosas.

Começando na indústria da cannabis

Iniciar um novo negócio na indústria da cannabis não é para todos. Requer muita paciência, tempo e dinheiro. Pode até ser necessário um investimento significativo para obter uma licença comercial. Quando se trata do produto, o cultivo de cannabis requer imóveis e uma equipe especializada de botânicos para garantir que sua colheita obtenha o rendimento máximo. Então você deve encontrar os parceiros certos e acompanhar os regulamentos em constante mudança. E tudo isso antes de chegar a uma loja.

No entanto, é possível ficar à frente de quaisquer problemas previsíveis. Com as parcerias certas, você terá uma equipe para apoiar seu sonho. E com algumas práticas de orçamento de negócios inteligentes, você estará preparado para todos os custos potenciais de inicialização de negócios. Assim que sua operação estiver funcionando, você poderá estar na fronteira de um novo modelo de negócios lucrativo.

Max Freedman contribuiu com a reportagem e redação deste artigo. Algumas entrevistas com fontes foram realizadas para uma versão anterior deste artigo.