4 estratégias sólidas para expandir sua rede profissional

• Networking profissional significa criar e manter relacionamentos deliberadamente com outras pessoas que podem ajudá-lo a promover sua carreira ou marca pessoal.
• Muitas ferramentas de rede, incluindo aplicativos e sites, podem ajudá-lo a construir relacionamentos bem-sucedidos.
• As melhores práticas de networking incluem estar preparado, ser honesto e acompanhar.
• Este artigo é para profissionais, candidatos a emprego e empreendedores que desejam aumentar suas redes e relacionamentos para maximizar suas marcas e carreiras.

Se você perguntar a alguém como eles chegaram onde estão hoje, você aprenderá rapidamente que muitos profissionais de negócios bem-sucedidos têm conexões. Essas conexões, no entanto, provavelmente não foram entregues a eles. Em vez disso, eles foram forjados por meio de uma rede profissional de sucesso.

Você só pode chegar tão longe sozinho; a realidade é que a progressão profissional e as oportunidades são impulsionadas pelos relacionamentos que você constrói. “Os negócios giram em torno das pessoas e são conduzidos por relacionamentos, que afetam todos os aspectos dos negócios, desde as vendas até o recrutamento”, disse Yiannis Gavrielides, CEO da Covve. “Portanto, é importante para todos nós construir e manter relacionamentos profissionais reais.”

Exploraremos estratégias para expandir sua rede profissional para ajudar a construir sua marca, expandir seus negócios e atingir seus objetivos de carreira.

Estratégias para expandir sua rede profissional

Networking profissional requer iniciativa. Você tem que fazer um esforço para conhecer pessoas e então estabelecer e manter esses relacionamentos. “Networking é uma atividade deliberada para construir, reforçar e manter relacionamentos de confiança com outras pessoas para promover seus objetivos”, escreveu Anders Ostlund, fundador do site de networking Fryday, no Medium.

Hoje, à medida que a mídia social muda as táticas de negócios, você pode fazer networking enviando um convite no LinkedIn ou seguindo um contato no Twitter. Mas com maior acessibilidade, é mais essencial do que nunca construir sua marca pessoal e rede como um profissional.

Aqui estão quatro maneiras de aumentar sua rede profissional:

Use seu perfil do LinkedIn para aumentar sua rede profissional.

Sites de mídia social, particularmente o LinkedIn, mudaram o cenário de redes profissionais. Muitas pessoas confiam em sua rede LinkedIn para referências, apresentações, avaliações e referências – tudo isso é útil quando você está procurando um emprego ou contratando novos membros para a equipe, disse Michael Brown, consultor de carreira e autor de Fresh Passion: Get a Marque ou morra como um genérico.

Você pode usar o LinkedIn para empresas de várias maneiras importantes:

• Adicione aos seus contatos profissionais. Brown recomenda adicionar qualquer pessoa com quem você lida profissionalmente à sua rede do LinkedIn. Mesmo que seu contato com essas pessoas tenha sido breve, elas podem se tornar aliados valiosos no futuro.
• Aprenda sobre as pessoas em seu setor. O LinkedIn é um ótimo espaço para aprender sobre a formação profissional e educacional das pessoas. Se você tiver uma reunião com alguém, leia o perfil para encontrar semelhanças e tópicos de conversa, aconselhou Tyler Whitman, um agente imobiliário licenciado da Triplemint. Seja para uma entrevista de emprego, chamada de vendas ou evento de networking de ex-alunos, ter pontos de discussão mostra que você se esforçou para aprender sobre a pessoa e aumenta sua probabilidade de causar uma boa primeira impressão.
• Recrute os membros da equipe. Uma página do LinkedIn pode ajudar sua empresa a encontrar e recrutar os melhores talentos para que você possa melhorar seu processo de contratação e encontrar membros da equipe que se alinhem com sua missão e valores.
• Promova o seu negócio. Os recursos de marketing do LinkedIn o tornam uma excelente ferramenta de promoção de negócios, permitindo que você amplie seus relacionamentos com os consumidores.

Você sabia?: O LinkedIn não é o único site especializado em networking. Essas alternativas do LinkedIn também podem ajudá-lo a encontrar a posição certa.

Peça apresentações para conhecer novos contatos profissionais.

Não tenha medo de pedir a alguém em sua rede profissional para apresentá-lo a alguém que eles conheçam, aconselhou Brown. A maioria das pessoas fica feliz em facilitar conexões ou até mesmo se tornar mentores que o ajudam a enriquecer seus relacionamentos profissionais.

Você também pode pedir ajuda a um “ala” de rede. Pode ser estranho se gabar para um estranho, disse Whitman, mas um amigo pode falar sobre seus sucessos e conquistas – e você pode fazer o mesmo por eles.

Mantenha contato para cultivar relacionamentos profissionais.

Networking não é um negócio único onde você encontra um contato e depois fala com ele apenas quando precisa de algo. Se você realmente deseja se conectar, alimente um relacionamento sustentável de dar e receber.

“Depois de conhecer alguém, supondo que haja afinidade, eu me certifico de manter contato”, disse Gavrielides. “Manter contato com as pessoas exige esforço, e é importante reengajar regularmente… Sinto que as conversas devem ser naturais, mas o esforço para reengajar deve ser consciente, pois estamos todos muito ocupados para fazê-lo sem esforço.”

Ostlund observou que, embora os sites de mídia social sejam uma excelente maneira de iniciar relacionamentos, os relacionamentos profissionais autênticos exigem reuniões pessoais para criar profundidade. A confiança é difícil de desenvolver sem a interação pessoal envolvida na conversa cara a cara.

FYI: Se você é um empresário, construir e manter boas relações comerciais também é crucial para sustentar sua base de clientes, obter referências e trabalhar com fornecedores de qualidade.

Nunca pare de procurar oportunidades (mas faça direito).

Concentre-se no crescimento e pense nas pessoas que você encontra diariamente, disse Brown. Pegue um cartão de visita ou procure por eles no LinkedIn se houver alguma chance de chamá-los profissionalmente no futuro.

Tenha em mente que você não deve fazer networking de forma egoísta, Whitman aconselhou. Crie uma fundação primeiro; aprenda sobre a outra pessoa e conte a ela sobre você. Uma vez que há uma fundação, não há problema em pedir algo, mas não se precipite e peça favores imediatamente.

“Networking deve ser autêntico e deve fazer parte de nossos negócios e vidas profissionais”, disse Gavrielides. “Somos seres naturalmente sociais e devemos nos socializar em vez de nos envolvermos em trocas forçadas. Os relacionamentos que construí ao longo do caminho agora são clientes, fornecedores, parceiros, colegas, investidores… [e] muitos são amigos íntimos.”

Ferramentas profissionais de rede

Um plano de rede abrangente é essencial, e os aplicativos de software podem ajudar nisso. Já discutimos o LinkedIn, mas você deve considerar adicionar algumas outras ferramentas ao seu arsenal de rede profissional.

• Discord: lançado em 2015, o Discord é uma ferramenta de bate-papo para pequenas empresas projetada inicialmente para ajudar os jogadores a conversar globalmente. O aplicativo superou seu objetivo original e é usado por todos os tipos de negócios, influenciadores e marcas. O Discord oferece aos usuários um servidor dedicado para mensagens instantâneas, chats de áudio e chats de vídeo sem nenhum custo extra. O aplicativo é um excelente recurso para alcançar sua comunidade e interagir com seu público.
• Bumble Bizz: Bumble Bizz é um spinoff do aplicativo de namoro Bumble. Foi criado em 2017 como uma forma de criar oportunidades de networking profissional. O Bumble Bizz usa os mesmos dados baseados em localização do aplicativo de encontros para incentivar relacionamentos comerciais locais. É uma excelente ferramenta para fazer partidas de negócios no seu ritmo e em um nível mais pessoal.
• WhatsApp: O que começou como uma alternativa ao SMS em 2009 agora é um aplicativo gratuito de mensagens, chamadas e bate-papo por vídeo criptografado de ponta a ponta, usado por mais de 2 bilhões de pessoas em mais de 180 países. A acessibilidade do WhatsApp o torna uma ferramenta crucial para networking e manter contato com pessoas em todo o mundo. Marcas como Adidas e Absolut Vodka usam o aplicativo para comercializar para seus públicos, enquanto outras empresas usam o WhatsApp para atendimento ao cliente.
• Twitch: lançado em 2011, o Twitch se concentra na transmissão ao vivo de videogames, competições de e-sports e várias opções de transmissão. A subsidiária da Amazon experimentou um crescimento maciço e é elogiada por sua qualidade de construção de comunidades. Seu alcance de streaming tornou-o uma plataforma atraente para empresas e fornece uma ferramenta exclusiva para pequenas empresas, que são 74% das empresas que usam o Twitch .
• TikTok: popular aplicativo de mídia social TikTok é uma plataforma para vídeos curtos usados ​​para diversos fins, de entretenimento a educação. Como o Twitch, os recursos de negócios do TikTok promovem a interação da comunidade, incluindo a capacidade de fazer respostas em vídeo a comentários que podem ser usados ​​para responder a perguntas. Além disso, o aplicativo permite que as pessoas façam vídeos que constroem outros, chamados duetos. As empresas estão começando a gravitar para o aplicativo, e é apenas o começo de seu potencial de negócios.
• Meetup: O site do Meetup oferece às pessoas a oportunidade de, bem, se encontrarem. Como o nome indica, o site permite que os usuários criem grupos sociais ou empresariais, incluindo eventos de networking. Para se adaptar à pandemia, o Meetup adicionou recursos de streaming. Pode ser uma ótima ferramenta para expandir seus negócios.

O que fazer e o que não fazer em networking profissional

Com networking online e presencial, lembre-se de que é preciso esforço para ter sucesso e aproveitar as oportunidades em potencial.

Fazer …

• Esteja preparado para as reuniões. Estar pronto significa se vestir para a ação, fazer contato visual e usar um aperto de mão firme. Outro elemento de estar pronto é garantir que as pessoas possam manter contato. Para reuniões presenciais, tenha em mãos cartões de visita com todas as informações de contato necessárias. Para eventos de networking on-line, tenha um perfil, site e portfólio do LinkedIn prontos para compartilhar.
• Tenha conversas honestas. É fácil saber quando as pessoas estão fingindo ou sendo dissimuladas, então a autenticidade é essencial. As pessoas apreciam honestidade e franqueza, então aborde todos como se você quisesse ser amigo. Ao falar com as pessoas, seja claro e conciso para não dominar a conversa.
• Acompanhamento. É crucial acompanhar todas as conexões que você fizer em um evento de networking. Enviar notas de agradecimento é uma maneira de fazer isso. Além disso, se alguém lhe der conselhos sobre como progredir e encontrar oportunidades, verifique as recomendações deles.

Não …

• Colocar as pessoas em pedestais. Todos em um evento de networking são pessoas e merecem o mesmo respeito. Tente não se deixar intimidar por alguém em posição de poder ou fama. Além disso, não tente bajular a pessoa com quem está falando ou mostrar que você é um “superfã”. A maioria das pessoas quer ter uma conversa genuína.
• Esqueça de ouvir. Estar presente na conversa é uma receita de sucesso, e entender que o evento de networking não é só para você é um bônus. Você ficará tentado a dizer sua opinião ou entrar em uma conversa, mas deseja que os encontros tenham um fluxo natural. Quer seja uma conversa individual ou uma reunião de grupo, ouça quem estiver falando e absorva o que eles estão dizendo. O orador geralmente pode dizer se as pessoas estão ouvindo ativamente e apreciam quando alguém valoriza seu tempo e conhecimento.
• Fique desencorajado pela rejeição (ou medo dela). Não deixe que a ideia de rejeição o afaste do caminho. Mesmo se você for a apenas um evento de networking, você interagirá com muitas pessoas e nem todos serão adequados para sua rede profissional. Você terá muitas oportunidades para se conectar. Não tenha medo de se apresentar. Seja gentil e cortês. Pergunte. Quanto mais você se expor, mais chances terá de encontrar conexões fortes.

Como o networking pode ajudar sua carreira?

Networking online e presencial são essenciais à medida que você navega em sua carreira. No entanto, os benefícios do networking vão além das indicações de funcionários e novas oportunidades de trabalho. O desenvolvimento profissional expande suas habilidades e base de conhecimento. Ao interagir com outras pessoas em seu campo, você aprende o que as pessoas de fora de sua empresa ou nicho estão fazendo, dando a você uma nova perspectiva.

Você também terá acesso imediato a especialistas que podem ajudá-lo a descobrir as respostas para seus desafios mais difíceis. Na verdade, pedir ajuda é uma das melhores maneiras de manter essa conexão forte.

Não negligencie os eventos do setor como excelentes oportunidades para networking profissional. Faça sua lição de casa com antecedência para saber quem deseja conhecer. Então, com seus pontos de discussão em mãos, apresente-se. Você está a caminho de uma rede profissional expandida.

Networking profissional é uma habilidade

Networking profissional é uma habilidade que você pode desenvolver e melhorar. A arte do networking é dinâmica, por isso é essencial estar a par de novos e eficazes métodos e plataformas. Mesmo que você não esteja procurando um novo emprego, o networking é fundamental para construir relacionamentos que podem ajudar no seu cargo atual e enriquecer sua vida profissional.

Sammi Caramela e Jennifer Post contribuíram para a redação e reportagem deste artigo. Entrevistas com fontes foram realizadas para uma versão anterior deste artigo.