10 truques psicológicos que as pessoas usam para persuadi-lo todos os dias (e como identificá-los)

Você está sendo manipulado por truques psicológicos? A persuasão é uma habilidade social que pode fazer muita diferença nas interações cotidianas e na vida cotidiana. Nosso mundo é constantemente influenciado pela comunicação, e o ideal é saber como esse poder pode ser usado a seu favor e contra você. Quando você é capaz de reconhecer esses truques quando eles são usados ​​por você e por outras pessoas, você exerce poder.

É geralmente entendido que a persuasão é comum no local de trabalho, mas pode ir muito além disso. Truques psicológicos podem ser uma ótima habilidade para adicionar ao seu arsenal.

Como persuadir as pessoas?

Como você convence alguém com psicologia? Pode haver vários truques que você já esteja usando, mas é melhor estar ciente dos termos técnicos usados ​​para descrevê-los. A vantagem de conhecê-los é que você também sabe quando eles estão sendo usados ​​contra você. Aqui estão os truques psicológicos mais comuns:

1) Efeito de primazia e atualidade

Muitas vezes, quando somos solicitados a lembrar informações, tendemos a lembrar as informações apresentadas anteriormente ou as apresentadas no final. A capacidade de recuperar informações apresentadas no início é conhecida como efeito de primazia, e as informações apresentadas no final são conhecidas como efeito de recência.

As informações apresentadas no meio podem ser difíceis de serem retidas por você ou outras pessoas. Neste caso, o melhor é fornecer as informações importantes que vieram primeiro ou que nos foram apresentadas no final.

2) Dissonância cognitiva

A dissonância cognitiva é um fenômeno no qual você tem pensamentos desconfortáveis ​​e opostos em sua mente. Isso acontece especialmente quando há oposição entre seus pensamentos e comportamentos. As pessoas se sentem bem quando essa dissonância é reduzida. Tente apresentar informações que estejam alinhadas com seus pensamentos.

3) Efeito halo

Um ótimo truque psicológico para perseguir alguém é usar características positivas para descrevê-lo. Um traço positivo pode ser generalizado para outros aspectos da personalidade, fazendo com que a pessoa se sinta feliz consigo mesma. O pessoal de atendimento ao cliente geralmente é treinado para usar isso.

4) Embalagem verbal

Muitas vezes perdemos o maior aspecto das habilidades de comunicação : nossas palavras. Sim, usar suas palavras corretamente pode ser usado como um truque psicológico. Usando as palavras certas, você pode fazer uma grande diferença. Tente usar suas palavras a seu favor e busque seus objetivos.

5) Prova social

Os truques mais persuasivos da psicologia sombria dependem de seus gostos e preferências. Pesquisas realizadas sobre persuasão mostram que é provável que você seja perseguido por alguém que vem de um espaço de autoridade e também tem prova social para isso. Por exemplo, anúncios que mostram um dentista anunciando pasta de dente provavelmente serão levados mais a sério do que os de qualquer outra pessoa.

6) Contágio emocional

As emoções são contagiosas, dependendo de como você está se sentindo. Os positivos podem ser especialmente impactantes. Se você estiver confiante, poderá persuadir os outros com mais facilidade.

7) Escassez

Crie uma situação de escassez e mostre à outra pessoa como ela pode sofrer consequências ao não aceitar o seu acordo. A maioria das lojas faz isso e faz maravilhas durante as vendas. Não conseguimos perceber que eles acabam nos puxando para uma armadilha sem fim.

8) Autoridade

Cada vez que você se posiciona em uma posição superior, suas chances de sucesso e de persuadir os outros aumentam. Não se trata de ser excessivamente confiante, mas sim de se colocar em uma postura mais confiante.

9) Espelhamento

Seus neurônios-espelho estão sempre em jogo. Olhe para a pessoa com quem você está falando; observe sua linguagem corporal e expressão facial e imite-as o máximo que puder. Existem certas posturas de linguagem corporal que podem fazer as pessoas gostarem de você imediatamente e vice-versa.

10) Reciprocidade

Faça algo pelos outros e eles provavelmente retribuirão o favor, mesmo que não imediatamente. Comece aos poucos, ou com algo que não gaste muito de sua energia e tempo.

Como identificar truques psicológicos usados ​​em você?

Agora que você tem uma ideia dos truques mais comuns, é útil saber quando eles estão sendo usados ​​contra você. Muitos desses truques são influenciados pela psicologia obscura e, portanto, podem ser usados ​​de diversas maneiras. Tente manter os olhos abertos e ver as coisas através de lentes analíticas.

Por exemplo, em termos do truque psicológico da prova social e da autoridade, tente verificar se há evidências e provas. Se eles mostrarem depoimentos ou certificações, verifique a credibilidade. Não vá apenas com o que você vê. Em vez disso, busque esclarecimentos e converse com outras pessoas. Esteja ciente do que está sendo apresentado a você.

As pessoas podem usar palavras doces para convencê-lo a comprar algo. Embora seja uma resposta típica concordar com isso, mantenha sua mente aberta para avaliar se você realmente precisa disso. Às vezes pode ser difícil dizer não a um pedido, mas você não é obrigado a aceitar todos os pedidos.

As técnicas de persuasão psicológica podem ser ferramentas que melhoram sua vida ou que dificultam sua comunicação ou estabelecimento de metas. Embora possa ser divertido usar esses truques, geralmente é aconselhável estar atento ao usá-los. Os truques permitem aumentar sua eficiência e comunicação e podem tornar as coisas mais convenientes para você, mas também podem ser ferramentas de manipulação e engano.

Janvi Kapur é conselheiro com mestrado em psicologia aplicada com especialização em psicologia clínica.

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